参与青啤职业生培训工作的所见所闻

　　　　　　　　　——市场营销教训部年轻教师李琴企业研修体会之一

　　　　　　　　　2006年11月1日，第一届“青啤班”正式开班。在结束了上午的开班仪式之后，紧张的集中培训即拉开

　　　　　　 了序幕。在将近一周的集中培训结束之后，培训学员被分配到日照、莒南、莒县等青啤办事处进行为期两个月

　　　　　　 的顶岗实习。我作为整个培训工作的项目负责人之一，参与了整个培训、实习指导工作。

　　　　　　　　　11月1日至5日，全体参训学员在短短的时间里学习了关于青啤企业文化、运作流程、产品知识、操作规程、

培训老师在教我们喊口号、打手势

　　　　　　销售技巧等方面的知识,在整个培训期间,每一天、每一次课程开始之前每个学员都要大声地喊口号，刚开始的时

　　　　　　候，大家都觉得很新鲜，后来才发现喊口号这一件小小的事情，的确是可以振奋精神、增强信心的。

　　　　　　　　集中培训时每一天培训的知识量很大，公司安排的培训老师来自于公司的各个部门，平时是很难有机会可以

　　　　　　见到的，培训的内容也是大家非常陌生的，但是大家的学习积极性都很高，也都非常珍惜这样的学习、交流机会。

　　　　　　每天培训结束之后，每个学员都要撰写培训日志，休息的时候学员之间也在进行讨论，及时地进行复习和总结。

　　　　　　　　11月5号下午，通过考试和分组，每个学员都很清楚自己下一个阶段的去向和工作任务，积极地作着出发前

　　　　　　的准备。

培训老师说我们做得很规范

我们信心百倍、整装待发

　　　　　　　　11月6日，全体学员按照事先分好的组分别赶往日照、莒南和莒县三个办事处报到。我和本次培训项目的另

　　　　　　一负责人杨主管也作了分工，由她带着学生前往日照，我则和另一组的学生一起前往莒南办事处，然后转去莒县

　　　　　　办事处。由于公司早已做好了安排，我们到了实习地点的食宿问题都到了妥善的安排，办事处的领导和同事非常

　　　　　　热情地接待了我们。

　　　　　　　　11月7日，实习正式开始。莒南办事处为了方便学员尽早熟悉日常工作，特意将每日晨会的地点定在大家住的

　　　　　　宾馆。办事处的老业务员将学员们分了组，分别由1个老业务员带1个或2个学员跟着跑一周，手把手地教大家。

第一天的晨会

　　　　　　　　第一天，学员们跟着自己的“师傅”在外面跑了整整的一天，主要做了……回来的时候，大家都觉得非常的累，

　　　　　　但是又觉得非常有挑战性、非常有意思。在写完每日工作报表之后，由小组长组织大家开“晚”会，对一天的工作

　　　　　　进行小结。大家纷纷表示有信心完成如此“困难”的工作。

　　　　　　　　从第二天开始，学员们开始在晨会上宣读报表、汇报前一天的工作，然后由“师傅”们进行点评，指出大家的

　　　　　　不足之处。大家很虚心地请教自己的“师傅”，关于报表的填写、关于访问的技巧等等及时地进行讯问，“师傅”

　　　　　　们都很无私地将自己的宝贵经验拿出来和学员们分享。经过“师傅”们为期一周的手把手的“帮、传、带”，大家

　　　　　　对下一周即将来临的独立工作充满了憧憬。

晨会上“师傅”们在教我们

　　　　　　　　　11月9日，我赶往莒县办事处和我们的另一组学员汇合，大家在办事处已经工作了

我们在莒县办事处的晨会

　　　　　　3天，对基本的工作流程和操作规范已经比较清楚了。对现在开展的工作也充满了信心，纷纷向我表示一定会好好

　　　　　　珍惜这次实习的机会，努力提高自己的实际操作技能，争取早日达到公司的要求，成为青啤的正式一员。

　　　　　　　　经过和办事处经理的沟通，得知办事处对学员们还是比较满意的。无论是办事处经理还是老业务员普遍认为大

　　　　　　家的学习态度比较好、学习能力和适应能力也较强，经过一段时间的实习，应该可以胜任目前的工作。

　　　　　　　　目前由于公司的人员调动，我们在莒县实习的学员被分派到莱阳和莱西两个办事处实习。大家在莒县出发前，

　　　　　　向各位“师傅”道别时纷纷表示一定努力工作，好好表现不给“师傅”们丢脸。

　　　　　　　　此时此刻，我们“青啤班”的学员们正奔波在日照、莒南、莱阳和莱西的各个市场中，用自己的努力和汗水

　　　　　　实现着自己的梦想。我们拭目以待他们丰硕的成果。　　　(管理学院 李琴)